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新元素新玩法上場 直播電商亮點紛

新元素新玩法上場 直播電商亮點紛

發布時間:2022-08-10作者:蔣永霞責任編輯:李鑫

走過市場培育期的直播電商行業正在悄然發生變化,當前呈現去中心化、去頭部化趨勢,伴隨這個變化而來的是更多的新玩法,以及越來越豐富的形式形態。

直播電商是商業領域的新業態新模式,正呈現出良好的發展態勢。商務部數據顯示,上半年,網絡零售同比增長3.1%,其中直播帶貨增長58.2%,成為消費增長新亮點。在高速增長的過程中,直播電商行業在不斷地豐富、充實,形式形態也在發生變化,越來越多的角色帶著新元素、新玩法加入進來,為這個行業帶來無限生機。

直播從業人員在發生變化。直播電商是一種線上營銷模式,也是電商業務的一種新業態,以帶貨為主,參與的主體非常豐富。直播電商發展初期是人人直播時代,隨后迎來頭部主播時代,如今去頭部化趨勢明顯,更加豐富的主體參與進來,比如農民主播,以及更多領域的專業人才、社交網站大V等也加入進來,甚至還有平臺嘗試推出AI直播。隨著越來越多的專業、高素養從業人員的加入,也為這個行業帶來更多的色彩。

直播形態也在不斷創新。直播帶貨不再只是在固定的直播間、鏡頭前帶貨,場景也越來越豐富。主播可以在田間地頭,可以在正在生產的工廠流水線上,也可以在景區一邊帶大家游玩一邊直播帶貨。豐富的場景大大延伸了直播帶貨的邊界。

此外,內容直播帶貨模式也更加出彩。當前,直播電商不再是單純的帶貨,也融合了很多其他因素,其中以內容為主的直播帶貨另辟蹊徑。例如,近日爆火的“東方甄選”的主播用雙語直播,一邊講解單詞一邊賣大米、牛排,以其精彩的口播文案與感悟輸出迅速圈粉。

直播帶貨不僅僅是快消品熱衷的銷售方式,很多傳統的服務旅游業也開始直播帶貨。這個領域當前最大的亮點就是團購+直播帶貨的模式創新。

傳統消費領域加入直播帶貨大軍。曾經一些傳統消費領域依賴于線下,但是現在通過直播找到了與線上結合的新模式。越來越多的餐飲企業開始直播帶貨,將美味在直播間呈現;主播開始在游樂場所或景區一邊介紹游玩攻略一邊銷售門票、周邊產品等。服務及文旅企業通過直播帶貨形式,強化營銷推廣、提升品牌形象,同時擴大企業銷售渠道,促進市場復蘇,助力行業發展。

團購與直播相互引流。目前一些服務旅游業的企業在做直播的同時,也沒有放棄團購形式,而是選擇直播與團購兩者結合,相互引流。通過多業態強強聯合共同打造主題直播帶貨活動。例如,多地通過直播帶貨將多個業態集合起來,攜手打造系列主題直播帶貨活動。通過本地網紅達人和景區大V、餐飲名店等聯合推薦景區門票、民宿、酒店等,探索新的發展模式。

直播電商領域擁有越來越多的參與者,每家平臺都有自己的特色,都在尋求差異化。新角色的加入,帶來新的元素與玩法,讓這個行業充滿新鮮感。

如今,傳統電商平臺逐漸在直播帶貨中失去吸引力,社交電商打造的直播帶貨形式迅速出圈,除此之外,還有其他新手入局。近日,微信視頻號加入直播帶貨大營。微信視頻號不僅接入信息流廣告,近期還上線了“視頻號小店”。此前,視頻號已逐步開通線上直播、打賞、購物車等功能試水商業化。自去年“雙11”起,視頻號舉辦多場電商購物節活動,推動視頻號直播帶貨GMV(商品交易總額)在2021年年內實現了15倍的增長。

另外,B站也借助其UP主資源進軍直播帶貨領域。去年B站在部分UP主的直播間中上線可直播帶貨的“小黃車”功能,去年9月,B站嘗試在“會員購”欄目里開啟直播帶貨。四位B站知名UP主變身帶貨主播,直播銷售手辦和衍生周邊。

直播帶貨經歷了野蠻階段,如今正在逐漸進入健康發展階段,今后的競爭更是體現在內容與形式的創新上。市場風云變幻,直播電商玩家們勇往無前的路上,創新將是最強的武器。

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